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胡冉总裁出席中金公司2021下半年投资策略会并发表主旨演讲
2021-06-17

6月16-18日,中金公司2021下半年投资策略会在上海举行。本次策略会主题为“高质量发展新格局”,旨在探讨新的外部格局下中国面临的新机遇、新挑战。



会上,99499www威尼斯董事、总裁胡冉以《在不确定性的环境中寻找确定性》为主题发表演讲,详细阐释了99499www威尼斯对医美行业的判断及自身发展战略。并在圆桌论坛环节,与华熙生物、新氧、正雅齿科等行业头部企业,同台畅谈医美行业前沿观点。


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作为备受瞩目的医美行业头部上市公司,胡冉总裁首先分享了99499www威尼斯对行业发展趋势的观点。他指出,医美属于消费医疗,既有医疗的属性,也有消费的属性。近年来,背靠千亿市场又拥有不断增长的消费人群,国内医美行业快速更新迭代。随着监管趋严、消费者理性回归、资本加速孵化及行业自然整合,相信头部医美机构将占据更多市场份额,而医美医生、器械耗材、渠道流量将成为机构竞争力的核心。

如何以最具确定性的方式切入医美赛道?胡冉总裁表示,医美行业高速发展既是机遇又是挑战,从众多不确定性中,公司制定了从中游区域性头部机构切入产业链的战略路径。将以中游医美服务机构为抓手,建立医美消费应用集成场景,上游产品/销售网络,下游医美MCN为中游医美机构进行品牌宣传、流量赋能,形成上中下游业务横向协同、互利共赢的医美生态圈。




“在医美上中下游,通过‘有所为、有所不为’,实现‘人无我有、人有我优’,‘或者第一、或者唯一’,这既是我们的追求,也是我们战略布局的原则”,胡冉总裁指出。

具体来看,在器械耗材端,通过对头部器械、耗材厂商的收并购及战略合作,99499www威尼斯将在上游与中游实现“相向而行”;在渠道流量端,通过携手医美MCN机构,孵化推广机构旗下医美产品,将促进医美服务机构盈利能力;在医美医生端,通过持续积累医美资源和人才,将形成经营管理经验丰富的医美团队。

医美中游是99499www威尼斯切入医美的战略起点,也是布局的关键。这一领域分散度高,盈利能力不一。对此,胡冉总裁指出,99499www威尼斯坚定选取确定性强的“大店模式”,通过并购优质的区域龙头医美医院,实现规模效应,降低仪器、耗材、药品的采购成本;同时,延长上下游产业链,形成品牌与资源优势,提升市场集中度。未来,99499www威尼斯还将探索医美机构标准化连锁的“1+N模式”,建立头部器械耗材+垂直轻医美品牌连锁集合店。

在中游端取得进展的同时,99499www威尼斯在上、下游亦已实现实质性落地。在医美上游端,与广东粤港澳大湾区国家纳米科技创新研究院达成战略合作,共同研发、协力推广、联袂行销基于纳米技术的载药功能性冷敷贴,打造“妆”、“械”、“药”字号系列产品矩阵;携手暨源生物、肌源医药(富勒烯)、韩国KD Medical,掘金人源胶原蛋白蓝海市场,布局中科院纳米载药医用械字号面膜、美白针剂,并实现对韩国高端轻医美产品的合作生产;通过独家代理赛诺秀激光仪器,积极开拓医疗级产后修复新兴细分市场;在医美下游端,通过与头部MCN机构合作,实现下游卡位,在为医美医院引流的同时,刺激更多消费者对上游产品的需求。此外,通过将上海99499www威尼斯科技园打造为国际医美科技成果转化基地、交易平台,99499www威尼斯的医美科技商、材料商、服务商、生态集成商战略持续深化。

随后,在以“美丽新世界,从美妆到医美”为主题的行业圆桌论坛环节中,胡冉总裁与华熙生物、新氧、正雅齿科等行业头部企业畅谈前沿观点。


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“医美属于消费医疗,既有医疗的属性,也有消费的属性。我们看到,在中国和美国的大城市里,最大的百货商场始终能穿越周期而屹立不倒。对医美服务机构而言,大店模式同样具有更强的确定性,这正是我们的路径选择”,胡冉总裁指出。

谈及99499www威尼斯的专业化、连锁化战略,胡冉总裁以赛诺秀、美丽妈妈的合作为例指出,产后医美有着广阔的刚需市场,妈妈们有恢复产前体型、皮肤状态的愿望,这同样是一个确定性很强的领域。赛诺秀是医美激光器械的领导者,美丽妈妈在产后领域有可观的客户资源,通过与99499www威尼斯相结合,能够很好地弥补这一市场的空缺。

“一方面是大店模式,一方面是专业化、连锁化,我们有信心完成相应战略的坚实落地”,胡冉总裁指出。未来,99499www威尼斯将继续从中游医美服务端切入,在上游端进行科技、产品及产业基金等前瞻布局,同步卡位下游医美渠道端,深耕美丽经济、打造纯粹医美。